Cloudo Kids采用买手制

  来自英国的国际童装品牌集合零售集团,成立于2013 年,在英国拥有电商网站和一家线下门店。创始人袁飞在微博热度较高时,是拥有 25 万粉丝的

  根据Euromonitor的数据,2015年国内童装市场规模大约1372亿,增长率为 8%,二胎政策开放后又带来了新的红利。Cloudo Kids 的目标人群是80 后的中高端家庭父母,袁飞认为,这些父母有一定的经济实力,对童装的要求不再只是“舒适”,更注重孩子的审美,想把孩子打扮得好看、潮。但国内童装品牌价格高,设计感不好,消费者想买国际品牌,又很难找到渠道,只能依靠价格高,且质量款式不稳定的代购。Cloudo Kids能够提供款式丰富、价格有竞争力的国际品牌童装。

  袁飞认为,Cloudo Kids最大的优势是其代理的品牌数量。袁飞长年在英国定居,在英国时尚零售行业从业七年。目前公司代理了130个国际品牌,都由她和丈夫一步步建立合作关系,袁飞介绍说,这种合作关系在较为保守的欧洲时尚圈是很难建立的。这些品牌中包括Gucci、Fendi、Burberry等奢侈品牌的童装线,Mini Rodini、Babywalker等新晋设计师品牌,还有Philipp Plein等潮牌。幸运飞艇袁飞挑选合作品牌的标准是,必须要在国际市场有露出,且必须要有至少五十家零售店。

  Cloudo Kids采用买手制,买手根据对流行趋势的判断,提前半年去品牌方挑款、拿货。袁飞和丈夫是Cloudo Kids最初的买手,但是随着业务扩展,他们面临一个两难的选择:放弃买手制,进行电商数据运营,将失去品牌风格,面临和同质化电商的竞争;继续采用买手制,缺乏企划性,面临选品失控等风险。最终Cloudo Kids提出的解决方案是,在全国范围内挑选买手,让她们在线上挑款、投资,负担自己挑款衣物的盈亏。这些买手99%是母亲,有时尚感,且能对身边的人产生影响,比如说网红妈妈,或某个社群的 KOL,投资额度二十万起。袁飞认为,让能影响顾客的人选款,既能保持欧洲传统买手店的风格,且能更精准满足用户需求。第一期买手共有 25个,第二期计划招募100个。

  在物流仓储方面,现在Cloudo Kids的货品在英国伯明翰进行仓储管理,同时正在建立国内的保税仓。在价格方面,Cloudo Kids的童装价格以欧洲价格为标准,同品牌情况下平均低于国内售价40%。

  在中国市场做电商运营并非团队的绝对优势, 因此,Cloudo Kids的品牌营销更类似时尚行业的打法。他们一方面靠妈妈们口碑传播,一方面靠举办儿童时装秀。比如他们将在明年9月和北京嗨秀国际会展公司,秀可诗国际文化传播公司合作举办北京国际儿童时装秀,将从全国100个赛区选拔200名儿童参加。

  袁飞认为,童装品牌需要注重线下体验,因此,Cloudo Kids正筹备在北京开一家体验店。

  Cloudo Kids在欧洲的对标产品有Childrensalon、Melijoe、Far Fetch,这几个童装网站主打中东或美国等国际市场。之前 36氪还报道过有机婴童服装品牌壹果,主要销售纺织婴童服装,和壹果做自营品牌、主打有机棉料不同,Cloudo Kid做的是渠道品牌,主打国际品牌和潮流款式。

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